公司文化

发布日期：2016/04/19

　　一、 公司篇：

　　1、 公司价值观：

　　分利、放权、共赢

　　公开、公正、透明

　　2、 发展理念：

　　简单高效、持久专注

　　快乐工作、健康生活

　　3、 昆态梦

　　Ø 人机界面的引领者

　　Ø 缔造世界第一品牌

　　4、 公司愿景：

　　Ø 触摸改变全人类

　　Ø 高端产品普及化

　　Ø 中国品牌全球化

　　Ø 让你我共同见证

　　二、 团队篇

　　1、 团队誓言：

　　Ø 我愿意努力工作，因为我盼望明天会更好;

　　Ø 我愿意尊重每一位同事，因为我也需要大家的关心 ;

　　Ø 我愿意真诚，因为我需要问心无愧;

　　Ø 我愿意虚心接受意见，因为我们太需要成功;

　　Ø 我坚信，只要付出总有回报。

　　2、 团队要求：

　　u 坚持目标全力以赴，而非尽力而为

　　u 没有完美的个人，只有完美的团队

　　u 　每一份努力会在公众面前表现出来

　　3、 三想三做：

　　u 想不愿想之事，做不愿做之事

　　u 想不敢想之事，做不敢做之事

　　u 想想不了之事，做做不了之事

　　4、 四不策略：

　　u 不抱怨：办法总比困难多

　　u 不比较：每天进步一点点

　　u 不计较：吃亏便是占便宜

　　u 　不放弃：机会留给准备人

　　5、 团队价值

　　Ø 人因梦想而伟大

　　Ø 人因欲望而毁灭

　　Ø 信心来自于耐心

　　Ø 感恩方能快成长

　　Ø 相信愿意即执行

　　6、 做事方法：

　　Ø 复杂的事简单做

　　Ø 简单的事重复做

　　Ø 重复的事用心做

　　Ø 用心的事创造做

　　三、 产品篇

　　1、 产品定位：

　　Ø 苹果：计算机手机化

　　Ø 通态：计算机触摸化

　　Ø 通态：电控柜触摸化

　　2、 产品理念：

　　Ø 普及化：让人人都能用得上

　　Ø 大众化：让人人都能用得好

　　Ø 平民化：让人人都能用得起

　　Ø 标准化：让现场真正用得住

　　3、 产品趋势

　　Ø 平台嵌入化

　　Ø 品牌民族化

　　Ø 设备智能化

　　Ø 界面时尚化

　　Ø 通讯网络化

　　Ø 节能环保化

　　四、 销售篇

　　1、 销售卖的是什么

　　生客卖的是礼貌 熟客卖的是热情

　　急额卖的是效率 慢客卖的是耐心

　　有钱卖的是尊贵 没钱卖的是实惠

　　豪客卖的是仗义 时髦卖的是时尚

　　小气卖的是利益 享受卖的是服务

　　挑剔卖的是细节 犹豫卖的是保障

　　随和卖的是认同

　　2、 状态能量心性

　　以状态带动状态;

　　以能量转递能量;

　　以心性感化心性;

　　3、 千金难买的“正能量”：十字口决

　　干。

　　主动。

　　让我来。

　　积极思考。

　　责任是我的。

　　有谁需要帮助。

　　目标一定会实现。

　　一切的工作为了爱。

　　我要成为多给予的人。

　　只有结果才能证明实力。

　　4、 冠军宝典

　　1) 钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人。

　　2) 想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由;世界上没有走不通的路，只有想不通的人

　　3) 不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。

　　4) 带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有方法。

　　5) 没有不对的客户，只有不够的服务。海底捞式的服务!

　　6) 我们的职业信念：要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。

　　7) 客户会走到我们公司里来，我们要走进客户心里去;老客户要坦诚，新客户要热情，急客户要速度，大客户要品味，小客户要利益。

　　8) 客户需要的不是产品，而是一套解决方案，卖什么不重要，重要的是怎么卖。

　　9) 客户不会关心你卖什么，而只会关心自己要什么。没有最好的产品，只有最合适的产品。

　　5、 销售人员十口“气”

　　1) 志气：志当存高远!

　　2) 勇气：敢说，敢做，敢当，敢于亮剑!

　　3) 朝气：有激情、有状态!

　　4) 牛气：成为人机界面的专家!

　　5) 脾气：敢于说：NO!满足客户所有需求，等于放弃客户!

　　6) 力气：拥有健康，拥有一切!健康、安全永远为1，其它均为0!

　　7) 洋气：要了解当前，了解未来，知天地之大，知中外之别，知潮流，知趋势!

　　8) 豪气：大气点，大方点!

　　9) 不服气：机会永远留给有准备的人!

　　10) 平心静气：非淡泊无以明志，非宁静无以致远!

　　6、 成功者十三个价值连城的习惯

　　1) .成功者清楚地了解他做每一件事情的目的

　　2) 成功者下决定迅速果断，之后若要改变决定，则慎思熟虑。

　　3) 成功者具有极佳的倾听能力

　　4) 成功者设定当日计划

　　5) 成功者今日事今日毕，并不断总结

　　6) 成功者做喜欢的事

　　7) 成功者勤于练习基本动作

　　8) 成功者运用自我暗示的力量

　　9) 成功者运用冥想的技巧

　　10) 成功者保持好的体力或创造更多精力

　　11) 成功者人生的目的通常超越自我，立志为大多数人贡献自己的力量。为使命而非为金钱工作。

　　12) 成功者都有一套方法来整理思想、行为，因此能不断实践在自己身上，并且教导别人。

　　13) 成功者找方法，失败者找理由

　　7、 成功销售的十个绝招：

　　1) 一次成功的推销不是一个偶然的故事，它是学习、计划以及我们的知识和技巧运用的结果。

　　2) 事前的充分准备与现场灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。

　　3) 获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销量更重要，如果不发展新顾客，我们就不再有成功之源。

　　4) 了解客户并满足他们的需要。

　　5) 客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使我们的时间发挥出最大的效能。

　　6) 推销的黄金准则：你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人;推销的白金准则：按人们喜欢的方式待人。

　　7) 让客户谈论自己。让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。

　　8) 为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。

　　9) 对客户的异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故意反驳。必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最迅捷、满意、正确的答案。

　　10) 当客户决定要购买时，通常会给你暗示，所以，倾听比说话更重要。